Derfor er sommeren den perfekte årstid til at starte en abonnementskasse

Virksomheder over hele verden har erkendt styrken ved abonnementskasser. Det, der begyndte som en måde at sælge barbermaskiner til overkommelige priser på, udviklede sig hurtigt til et helt økosystem af bokse, der giver forbrugerne tilbagevendende leverancer af de produkter og tjenester, de ønsker mest.

Hvad siger tallene så?

Disse tjenester er populære både på grund af forbrugernes efterspørgsel og de meningsfulde fordele, de tilbyder. Undersøgelser viser, at det globale marked for abonnementsbokse nåede op på 22,7 mia. USD i 2021 og forventes at nå op på 65 mia. USD i 2027 – hvilket understreger de enorme muligheder, der findes for virksomheder i stort set alle brancher.

Har du overvejet at starte en abonnementsvirksomhed eller at tilføje abonnementskasser til din eksisterende e-handelsbutik ? Der har aldrig været et bedre tidspunkt at komme i gang.

Sommeren er den perfekte årstid til at lancere din næste store idé med en abonnementskasse. Hvorfor? Fordi forbrugere, der ønsker at forenkle deres liv i sommerperioden, er mere tilbøjelige til at bruge penge på luksusprodukter. Og når sommeren slutter, fortsætter dit abonnement.

Hvad er en abonnementsvirksomhed helt præcist?

Abonnementskasser er en unik tjeneste, der tilbyder kunderne en praktisk, ofte personlig og omkostningseffektiv kasse fyldt med varer, som de ønsker eller har brug for. Abonnementskasser, der nogle gange kaldes kundeklubber, begyndte med Dollar Shave Club – en tjeneste, der hver måned tilbød barbermaskiner og barberartikler. Virksomheden havde en forbløffende succes og lancerede en hel forretningsmodel.

Men abonnementer er ikke noget nyt koncept. Abonnementer på magasiner har været populære siden 1898, og flere virksomheder havde succes med cd-abonnementer i 1990’erne. Det er en forretningsmodel, der har sikret medievirksomheder tilbagevendende indtægter i over et århundrede.

Men det var først, da onlineshopping blev normen, at den moderne udgave af abonnementstjenester slog rod. Nu kan forbrugerne abonnere på at modtage sunde middagsretter, der er nemme at lave, det tøj, de har på på arbejdet, og en uendelig mængde kaffe.

De største fordele ved e-handelsabonnementer

Der er meget, som forbrugerne kan lide ved abonnementskasser. Nogle giver dem tilbagevendende leverancer af produkter, som de regelmæssigt køber, mens andre giver dem mulighed for at opleve nye varer, som de ellers aldrig ville opdage.

Men hvorfor er virksomheder så glade for e-handelsabonnementer? De nøjagtige fordele afhænger naturligvis af den abonnementskassemodel, du vælger, men lad os undersøge nogle universelle forretningsfordele, som alle er glade for.

Nyd godt af forudsigelige indtægter

Den mest effektive fordel ved denne forretningsmodel er at sikre forudsigelige månedlige indtægter. I modsætning til traditionelle e-handelsbutikker, der er afhængige af enkeltstående køb, giver abonnementer en direkte tilbagevendende indtægtskilde.

Forudsigelige indtægter skaber en ensartet basislinje for din virksomhed, hvor enkeltstående køb eller mersalg giver mulighed for at øge indtægterne. Du vil være rolig, når du ved, at du kan dække dine driftsomkostninger og ved, hvor meget du har hver måned til at geninvestere i virksomheden.

Brug færre penge på kundehvervning

Traditionelle webshops og e-commerce investerer konstant i at erhverve nye kunder. Men når de først har fået kunder, foretager de måske kun et enkelt køb og vender aldrig tilbage.

Med abonnementer kan de samme markedsføringstiltag tjene kunder, som i sagens natur er gengangere. Så længe du leverer kvalitetsprodukter og pålidelig forsendelse, kan du desuden gøre kunderne til ekstremt loyale fortalere for dit brand. De kan henvise venner til din kundeklub, hvilket giver dig den meget eftertragtede mund-til-mund markedsføring.

Du skal selvfølgelig stadig markedsføre din virksomhed, men din virksomhed er ikke længere afhængig af en konstant strøm af nye kunder for at overleve.

Forbedret mersalg og krydssalg

Det er almindeligt, at abonnementskasser har flere niveauer af kasser, og mange kunder starter med det laveste niveau for at prøve det af. Men hvis de er glade for det, du tilbyder, vil de måske selv opgradere til et højere niveau.

Det er dog ikke den eneste måde at sælge mere på. Den hyppige kundekontakt i forbindelse med abonnementstjenester skaber gentagne muligheder for at sælge højere niveauer og krydssælge engangstilføjelser.

Hvis din abonnementskasse supplerer en bredere onlinebutik, kan du tilbyde dine abonnenter andre produkter med særlige rabatter eller tilbud.

Giver dine produkter mening i en abonnementsboks?

Nogle produkter giver simpelthen ikke mening i en abonnementskasse. For eksempel er produkter, som en forbruger normalt køber en gang hvert andet år, typisk ikke et godt valg for denne forretningsmodel. Desuden kan kasser fyldt med ikke-forbrugsvarer have succes, men kan have svært ved at fastholde kunderne.

I den anden ende af spektret er nogle nicher overmættede med abonnementskasser, og det kan være svært at komme ind på markedet. For eksempel er kategorien måltidskasser særligt overmættet, da disse produkter passer perfekt til abonnementer. Men andre virksomheder dominerer allerede markedet, og kategorien måltidskasser har en af de højeste afbestillingsrater.

Du skal foretage en grundig undersøgelse, før du lancerer din boks. Du skal se, hvad der ellers findes derude, hvad der fejler, hvad der lykkes, og hvor mange virksomheder der allerede er i den pågældende niche. Derudover skal du sørge for at sikre dig gode engrospriser og sikre, at dine abonnementspriser er konkurrencedygtige og rentable.

Hvorfor genopfinde hjulet? Forenkling af abonnementshåndtering med Billwerk+

Er du klar til at lancere din abonnementskasse til sommer? Du er måske godt på vej til succes, men du skal ikke tro, at du selv skal bane vejen. I stedet skal du udnytte eksisterende platforme til at drive din virksomhed.

Populære e-handelsplatforme som Shopify og WooCommerce kan give dig en onlinebutik med mange funktioner, så du kan komme i gang. Og med vores kraftfulde plug-ins, der giver dig alt, hvad du har brug for til abonnementsadministration, er det nemmere end nogensinde før at starte din egen abonnementskasse!

Billwerk+ tilbyder en brugervenlig platform, der gør det muligt for kunderne at opgradere, sætte abonnementer på hold, udnytte kampagnekoder og meget mere.