Der Sommer ist die perfekte Jahreszeit, um mit Abo-Boxen zu starten

Warum der Sommer die perfekte Jahreszeit ist, um mit Abo-Boxen zu starten

Unternehmen auf der ganzen Welt haben die Vorteile von Abo-Boxen erkannt. Was als Möglichkeit begann, erschwingliche Rasierapparate zu verkaufen, entwickelte sich schnell zu einem ganzen Boxen-Ökosystem, das den Verbrauchern wiederkehrende Lieferungen für die Produkte und Dienstleistungen bietet, die sie am meisten wünschen.

Was sagen also die Zahlen? 

Die Beliebtheit dieser Dienste ist sowohl auf die Nachfrage der Verbraucher als auch auf die sinnvollen Vorteile zurückzuführen, die sie bieten. Untersuchungen zeigen, dass der weltweite Markt für Abo-Boxen im Jahr 2021 ein Volumen von 22,7 Milliarden US-Dollar erreichte und bis 2027 auf 65 Milliarden US-Dollar anwachsen soll – was die enormen Chancen für Unternehmen in praktisch allen Branchen verdeutlicht.

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, ein Abo-Geschäft zu eröffnen oder Ihr bestehendes E-Commerce-Geschäft um Abo-Boxen zu erweitern? Der Zeitpunkt für einen Einstieg war noch nie so günstig wie heute.

Die Sommerzeit ist die perfekte Jahreszeit, um Ihre nächste große Abo-Box-Idee zu starten. Warum? Weil Verbraucher, die ihr Leben während des Sommers vereinfachen wollen, eher bereit sind, für luxuriöse Produkte Geld auszugeben. Und wenn der Sommer endet, läuft Ihr Abonnement weiter. 

Was genau ist ein Abonnementgeschäft?

Abo-Boxen sind ein einzigartiger Service, der den Kunden eine bequeme, oft personalisierte und kostengünstige Box bietet, die mit Artikeln gefüllt ist, die sie wünschen oder brauchen. Abo-Boxen, manchmal auch Kundenclubs genannt, begannen mit dem Dollar Shave Club – einem Dienst, der jeden Monat Rasierapparate und Rasierartikel anbot. Das Unternehmen hatte erstaunlichen Erfolg und führte ein ganzes Geschäftsmodell ein. 

Doch Abonnements sind kein neues Konzept. Zeitschriftenabonnements sind seit 1898 beliebt, und mehrere Unternehmen hatten in den 1990er Jahren Erfolg mit CD-Abonnements. Es ist ein Geschäftsmodell, das den Medienunternehmen seit über einem Jahrhundert wiederkehrende Einnahmen sichert.

Aber erst als das Online-Shopping zur Norm wurde, hat sich die moderne Variante der Abonnementdienste durchgesetzt. Jetzt können Verbraucher ein Abonnement abschließen, um einfach zuzubereitende gesunde Mahlzeiten, die Kleidung, die sie zur Arbeit tragen, und einen nie versiegenden Vorrat an Kaffee zu erhalten.

Die wichtigsten Vorteile von E-Commerce-Abonnements

Für die Verbraucher gibt es eine Menge, was sie an Abo-Boxen schätzen. Einige bieten wiederkehrende Lieferungen von Produkten, die sie regelmäßig kaufen, während andere ihnen die Möglichkeit geben, neue Produkte kennenzulernen, die sie sonst vielleicht nie entdecken würden. 

Aber warum lieben Unternehmen E-Commerce-Abonnements? Die genauen Vorteile hängen natürlich von dem Abo-Box-Modell, das Sie wählen aber lassen Sie uns einige universelle Geschäftsvorteile untersuchen, die von allen geschätzt werden.

Genießen Sie vorhersehbare Umsätze

Der größte Vorteil dieses Geschäftsmodells ist die Sicherung vorhersehbarer monatlicher Einnahmen. Im Gegensatz zu traditionellen E-Commerce-Shops, die auf einmalige Käufe angewiesen sind, bieten Abonnements eine unkomplizierte, wiederkehrende Einnahmequelle. 

Vorhersehbare Einnahmen schaffen eine konsistente Basis für Ihr Unternehmen, wobei einzelne Käufe oder Upsells zusätzliche Einnahmen ermöglichen. Sie können beruhigt sein, denn Sie wissen, dass Sie Ihre Betriebskosten decken können und wissen, wie viel Sie jeden Monat in Ihr Unternehmen reinvestieren können. 

Weniger für die Kundenakquise ausgeben

Traditionelle E-Commerce-Geschäfte investieren ständig in die Kundenakquise. Sind die Kunden jedoch erst einmal gewonnen, kaufen sie vielleicht nur ein einziges Mal ein und kommen nie wieder. 

Durch Abonnements können Sie mit denselben Marketingmaßnahmen Kunden gewinnen, die von Natur aus Stammkunden sind. Solange Sie Qualitätsprodukte und einen zuverlässigen Versand anbieten, können Sie außerdem Kunden zu äußerst loyalen Markenvertretern machen. Sie können Freunde und Bekannte an Ihren Kundenclub verweisen und so das sehr gefragte Mund-zu-Mund-Propaganda-Marketing betreiben. 

Natürlich müssen Sie Ihr Unternehmen weiterhin vermarkten, aber Ihr Unternehmen ist nicht mehr auf einen ständigen Strom neuer Kunden angewiesen, um zu überleben.

Verbessertes Upselling und Cross-Selling

Es ist üblich, dass Abo-Boxen mehrere Stufen haben, und viele Kunden beginnen mit der niedrigsten Stufe, um sie auszuprobieren. Wenn ihnen jedoch gefällt, was Sie anbieten, steigen sie vielleicht von sich aus auf eine höhere Stufe auf.

Das ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, Upselling zu betreiben. Durch den häufigen Kundenkontakt bei Abonnementdiensten ergeben sich immer wieder Gelegenheiten zum Upselling höherer Stufen und zum Cross-Selling einmaliger Zusatzleistungen. 

Wenn Ihre Abo-Box ein breiteres Online-Geschäft ergänzt, können Sie Ihren Box-Abonnenten andere Produkte mit speziellen Rabatten oder Sonderangeboten anbieten. 

Eignen sich Ihre Produkte für eine Abo-Box?

Einige Produkte eignen sich einfach nicht für eine Abo-Box. Produkte, die ein Verbraucher in der Regel nur alle paar Jahre kauft, eignen sich in der Regel nicht für dieses Geschäftsmodell. Außerdem können Boxen, die mit nicht konsumierbaren Neuheiten gefüllt sind, erfolgreich sein, aber es kann schwierig sein, Kunden zu binden. 

Am anderen Ende des Spektrums sind einige Nischen mit Abo-Boxen übersättigt, und der Markteintritt kann sich als schwierig erweisen. So ist beispielsweise die Kategorie der Mahlzeitenpakete besonders übersättigt, da diese Produkte perfekt für Abonnements geeignet sind. Allerdings wird der Markt bereits von anderen Unternehmen beherrscht, und die Kategorie der Mahlzeitenkästen hat eine der höchsten Kündigungsraten. 

Bevor Sie Ihre Box auf den Markt bringen, müssen Sie umfangreiche Recherchen anstellen. Sie müssen sehen, was es sonst noch gibt, was scheitert, was erfolgreich ist und wie viele Unternehmen diese Nische bereits bedienen. Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich hervorragende Großhandelspreise sichern und dass Ihre Abonnementpreise wettbewerbsfähig und rentabel sind.

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Sind Sie bereit, Ihre Sommerabonnementbox auf den Markt zu bringen? Sie sind vielleicht auf dem besten Weg zum Erfolg, aber glauben Sie nicht, dass Sie den Weg selbst ebnen müssen. Nutzen Sie stattdessen bestehende Plattformen, um Ihr Unternehmen zu betreiben. 

Beliebte E-Commerce-Plattformen wie Shopify und WooCommerce bieten einen funktionsreichen Online-Shop für den Einstieg. Und mit unseren leistungsstarken Plug-ins, die alles bieten, was Sie für die Abonnementverwaltung benötigen, ist der Start Ihrer eigenen Abo-Box einfacher denn je! 

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